- by Kaili Huang
- January 12, 2022
L’Asie vit une révolution économique fantastique, que la pandémie n’a su ralentir que momentanément. Singapore Bonanza est né du désir irrésistible d’entrepreneurs de la French Tech Singapore de partager l’opportunité incroyable qu’elle représente pour les pépites de la tech française, en particulier depuis le hub d’affaires de Singapour. Dans cette série, retrouvez des leaders de la French Tech qui ont su scaler leur entreprise dans la région, et qui vous livrent leur playbook, illustré d’exemples réels issus de leur expérience personnelle.
Ce projet a été monté en partenariat et avec le support de Lincoln, Sleek et OVHcloud, 3 pépites de la French Tech que l’on est fiers de compter à nos côtés.
Pour accélérer sa croissance en Asie, la vente directe et le marketing digital ne sont pas les seuls canaux d’acquisition possible. Trouver des partenaires commerciaux pour co-développer un portefeuille de prospect et distribuer vos produits et services sur certains marchés peut être une option particulièrement pertinente.
C’est donc de partenariat que Julien Condamines, Managing Director de Co-creation Lab discute dans cet épisode, avec Julia Simon, Managing Director APAC chez AB Tasty, une plateforme digitale pour l’optimisation de l’expérience client et l’une des pépites du Next40 de la French Tech.
Julie partage avec le playbook ABTasty pour la recherche et la gestion de partenaires commerciaux, un élément-clé de leur stratégie. Elle nous explique comment engager ses équipes en interne est essentiel au succès de ces partenariats. Elle parle aussi de comment proposer et gérer de différents types et niveaux de partenariats afin d’aligner les objectifs et obtenir des résultats tangibles.
Enfin, Julie nous démontre comment la mise en commun de ressources avec ses partenaires peut mener à de meilleurs résultats commerciaux pour l’entreprise, depuis la phase de prospection jusqu’à la création de valeur pour le client.
A vous de jouer !
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